置业顾问个人工作计划范文三篇

置业顾问个人工作计划范文三篇

置业顾问要比其他行业更加具备责任心和耐心，需要给顾客呈现出自己最佳的沟通水平，你还在为写相关的 工作计划 而惆怅吗？以下是我和大家分享置业顾问个人工作计划范文三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

置业顾问个人工作计划1   一、房地产营销计划的内容
  在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括
  1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
  2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
  3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
  4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
  5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
  6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
  7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
  8、控制：讲述计划将如何监控。
  二、计划概要
  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
  三、市场营销现状
  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
  1、市场情势
  应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
  2、产品情势
  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
  3、竞争情势
  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
  4、宏观环境情势
  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
置业顾问个人工作计划2   第一季度（1月———3月）
  1、考察网络市场，建立网络销售。随着e时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李xx负责。
  2、拓展市场，市内建店。直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李xx负责。
  3、建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。
  4、日常产品销售工作。
  第二季度（4月———6月）
  1、试行易货销售方法，加大产品销售力度。
  2、完成库存大米销售工作。
  3、采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。
  4、完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、xx市开发建立。
  5、完成时销售中心试运营。
  第三季度（7月———9月）
  1、做好网上销售工作。
  2、做好库存大米的销售工作。
  3、做好即食产品的销售工作。
  第四季度（10月—12月）
  1、做好政府机关的销售工作。
  2、完成大米收购50吨任务并做好销售工作。
  3、完成林蛙收购10万只并做好销售工作。
  4、做好酒类渠道销售工作。
  5、做药其他产品销售工作。
置业顾问个人工作计划3   前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解；卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
  记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获。当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助；深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
  前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户；在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
  虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多。但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
  4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成；挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
  其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！
  下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
2023-02-26