帮我写一片关于保险的心得体会

答:做内勤就到国寿,学管理到平安,学战略就到泰康和新华,学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好,其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话,保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行,理赔数额少的时候还可以,大了的时候就不好说了。问:谈谈对保险的看法 答:保险是一种事业,...
帮我写一片关于保险的心得体会
对保险的一些自己的看法
问:应该去什么样的公司做业务呢?
答:不大不小的,以业务和客户为导向的保险公司
问:如果要是到保险公司就职,应该到哪个公司呢?
答:做内勤就到国寿,学管理到平安,学战略就到泰康和新华,学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好,其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话,保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行,理赔数额少的时候还可以,大了的时候就不好说了。
问:谈谈对保险的看法
答:保险是一种事业,别把它只当作工作来做!要不会累死你也做不好的!好好做吧!
保险很不错的!觉得这个行业很好玩。猫呢很多!。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话:越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信!
现在条款上的费率都是精算出来的,有的公司居然下浮70%再给回扣50%,我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|?难道保险公司赔钱做生意?老板都是SB?股东脑子都进水了?
问:没法干了,竞争!
答:那么出现这种情况只能在理赔上做文章了!竞争也不能不正当啊?!
问:说点愉快的吧!
答:这很愉快啊!交流经验啊!这样对保险公司,对客户都是不好的!
问:那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢?
答:是一味的降价吗?肯定不是的!做为业务员我们上的对得起公司,下得对得起客户,还得保证自己的收入。
问:这样能做到吗?
答:这样能做到吗?回答肯定是肯定的!
那么就要依靠自己的知识,能力,技巧,魅力,等诸多条件。改变不了外在条件的时候,我们只能去使自己强大,适应环境,尽量去影响环境!当你把这些道理给客户讲清楚的时候,客户只会把价格当成一种参数,而不是全部。
你想想啊!特别是保障性的保险产品,或者真正意义上转嫁风险的保险(如车险|),客户要是一味的追求低保费,那么你就建议客户只买交抢险算了,那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式,如果抛开理赔不说,那么还谈什么保险?保险的费率厘定是根据费差,死差和利差来算的!而不是糊弄的!那么低的保费可信吗?羊毛出在羊生上是永远的道理!那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊?
作为一名保险行业的优秀业务人员,你应该给客户讲清楚啊!可以这样说!保险公司说不赔你就是不赔你!你去打官司!能有几个打赢的!保险条款比天书都难懂!不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多!
所以我们作为合格的保险行业业务人员,一定要讲究职业道德!诚信!
问:保险都是靠关系做的
答:关系?能有多少关系?今天是你的关系,明天还是吗?关系是什么东西,关系就是慢慢建立起来的啊!
问:怕的是领导的关系呀
答:如果对方关系很好的话,你也可以给他送个方案啊!哪怕是做不成!甚至压跟就不可能作成的业务!也可以慢慢努力啊!建立关系,慢慢培养啊!人都是感情动物!等对方出差错的时候你的机会就来了!2012-04-25
qqmate 阅读 18 次 更新于 2025-08-27 17:13:47 我来答关注问题0
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