广告文案如何体现原则

广告文案如何体现原则

广告文案写作是一种有目的的写作,更是一种以说服和劝诱目标受众产生某种行为为自己的行为目的的行为方式和行为过程.在这个意义上来说，广告文案写作不仅与其他种类的写作一样,具有写作行为形诸于文字可能产生的社会效应,更能广泛的号召人们进行某种行为,将对自己的经济、文化、生活方式等各方面都带来一定的甚至是重大的影响。因此，广告文案写作应该是有原则的。

1、 为什么将真实性作为广告文案写作的首要原则
（1）广告文案文本最直接地与受众产生联系。
（2）广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为。
（3）广告文案文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应。
（4）真实性是广告文案的生命力所在。

2、 遵循真实性原则中的辨证法
（1）广告信息的表现要来源于客观的现实存在
（2）广告信息的表现要全面且准确
（3）形成形式虚构和信息真实之间的辩证关系

3、 原创性的概念
又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。

4、 遵循真实性原则中的辨证法
1. 基本观念：
（1）原创性必须是独创
（2）原创是形式和内容的共同独创
（3）发展原创是为了广告信息的有效
2. 基本规则：
（1）在广告信息的选择中，要以广告的企业、商品、服务为原点，体现信息表现内容的与众不同的首创。
（2）广告文案的形式结构、语言风格、特殊排列组合，要体现与所表现的广告信息之间的独特组合和默契。
（3）以与目标消费者之间的沟通、交流为原创的目的，体现与目标受众在形式和信息诉求之间的默契，在目标受众的生活方式中寻找这种默契。好的广告是高度个人传播。
（4）杜绝毫无创意的平庸选择和平庸表现，更杜绝貌似大 创意实则没有任何原创意义的噱头和新花样。
（5）运用汉语言特点，发展汉语言优势，在特点和优势中 寻找独特的意义。

5、 如何理解广告的有效传播
广告的有效传播，指的是广告经由表达、传播达到广告目的的过程。作为一种有目的、有责任、以说服和诱导目标消费者产生消费行为的信息传播活动，广告以销售的获得作为自己的最终目的。

6、 理解受众心态对广告沟通的重要性
广告受众的受传心态，指的是广告受众在接触、接收和阅读广告作品时所具有的特殊心态。受众的受传心态是决定他是否对广告文案所传达的信息产生关注、发生兴趣，是否欣然接受广告信息、产生广告者所期待的行为的一个重要的因素。

7、广告文案写作如何对应各种典型的受众心态
（1）运用以下三种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态：顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
（2）采用另辟蹊径式再定位诉求策略对应知觉相差心态。
（3）对应受众对舆论领导者的跟从心态，发展示范性广告形式，创作易传播广告文案。
（4）针对受众的完形心理，进行悬念式、残缺式、省略式广告表现，以获得受众的自觉参与和自觉关注。2013-01-06