零食市场营销策划方案范文三篇

零食市场营销策划方案范文三篇

零食市场营销策划方案三篇
一、营销策划的目的与任务：
本次策划旨在通过网络营销，使休闲食品在网络上顺利推出市场，获得更多的市场占有率，赢得消费者的青睐，从而获得更大的企业利益。产品主要针对休闲食品的消费特征，包括风味型、营养型、享受型和特产型，覆盖全部消费人群。
二、产品概况：
休闲食品的主要卖点是其独特美味或给予消费者美好的休闲享受，而非补充营养。产品涵盖风味型、营养型、享受型和特产型，满足不同年龄段和性别的消费者需求。
三、市场环境分析：
1. 休闲食品行业环境现状：随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对休闲食品的需求不断增长。
2. 网络消费者分析：互联网的普及使得网上购物逐渐成为人们的消费方式之一，网上购物有安全、方便、快捷的特点，是未来的发展趋势。
3. 休闲食品特征分析：休闲食品越来越贴近人的饮食习惯和心理，满足求新、求变的心态，同时注重健康。
四、休闲食品顾客群体分析：
主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20-30岁人群，另一部分为30-45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
五、网络营销盈利模式：
1. 传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络商务平台开设网店；网络广告推销等。
2. 新的衍生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型团购网站合作等。
六、4P营销组合：
1. 针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2. 针对渠道方面：在各销售平台开设网络商店；建立博客，推出并介绍对应的商品；建立微博，推广有益可口的休闲零食；与大型团购网站合作，开展低价团购活动。
零食市场营销策划方案二
一、策划背景：
超市里的休闲食品琳琅满目，成为年轻、时尚人群的消费新宠。我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元，消费潜力巨大。休闲食品行业竞争激烈，外资企业占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。内资企业需要掌握整合营销的全面能力，以快速扩大市场规模。
二、市场情况：
1. 市场容量：我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元，市场增长迅速。
2. 竞品情况：略。
三、消费者分析：
1. 消费人群：不同品类不同价位的产品针对的目标消费人群存在明显差异。如：薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体与开心果的目标消费者有明显差异。
2. 购买目的：时尚女性追求时尚、新潮、高档、健康的个性；家庭妇女注重高档、健康，主要用于招待客人、休闲食用、送礼等需求。
3. 购买渠道：时尚女性主要在K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、电影院等场所购买；家庭妇女主要在休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆等场所购买。
四、营销策略细化及具体操作：
1. 采用“试吃”方式，吸引新客户。
2. 针对目标群体的作息时间，安排促销活动。
3. 节假日期间安排促销活动，如中秋节赠送月饼。
4. 通过渠道建设，加大产品销售，如与餐饮店合作，将产品作为餐前小菜；采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；针对校园集体聚会等，开设批量采购优惠服务。
零食市场营销策划方案三
一、市场分析：
1. 目标群体：该店主要目标消费群体为在校的女大学生。
2. 目标群体分析：女大学生群体对零食有较高的消费倾向，消费能力较低，因此产品价格应物美价廉。女大学生群体喜欢成群结队逛街购物，群体性特征显著。由于大学每年都有新生入校和毕业生离校，每年都会有新增消费客户和流失客户。
3. 竞争环境分析：周边已有2家同类商店竞争，同业竞争影响导致销售额下滑。由于大学特殊环境，每年新增消费群体对购买同类产品具有随意性，新老店面对这一群体都处于同一竞争起跑线。
二、营销策略细化及具体操作：
1. 将产品按一定规格进行包装，满足便携性和消费习惯，提升产品质量和美观度，增加利润空间。
2. 采用“试吃”方式，吸引新客户，提升店铺形象。
3. 针对目标群体的作息时间，安排促销活动，提升营业额。
4. 节假日期间安排促销活动，如中秋节赠送月饼。
5. 通过渠道建设，加大产品销售，如与餐饮店合作，将产品作为餐前小菜；采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；针对校园集体聚会等，开设批量采购优惠服务。2024-07-15